在科技创新的大背景下，技术创业公司与传统制造业迎来了前所未有的合作契机。在泛家居产业中，不少制造企业目前还处于自动化和半自动化的阶段，生产环节还需要大量人工参与计划排产、质量检测等，智慧生产、智慧互联、智慧仓储物流、智慧新技术应用，成为多数企业转型升级、提升市场竞争力的共性需求。在“2021广东工业智造创新大赛”中，涌现了许多优秀的创业企业，提供了可落地的技术、应用解决方案。本文为新科技创业2021系列报道中，面向“2021广东工业智造创新大赛”的优秀参赛企业的报道之一。

• 受访公司：广东嘉泰智能技术有限公司

• 受访人及Title：黄云艳 创始人/总经理

• 公司所处大赛道：新基建

• 公司所在细分赛道标签：工业互联网，智能制造

Q1、目前公司的主要定位、主要业务、主要产品有哪些？用户/客户量级及重要客户有哪些？年营收、利润率水平如何？融资情况如何？嘉泰智能定位：工业物联数据协同服务商，打通迈向工业互联网的第一公里。

嘉泰智能业务定位：以工业物联数据协同为工业互联网基座，利用工业现场数据完整采集为抓手，数据提质处理为核心，数据敏捷交付为价值的自主研发产品和技术，支撑企业从无到有，从粗到精，从有到优，从自动到智能，从生产到运营不同阶段实现数字化转型，手术刀式物联技术可利旧不重构、低成本验证数字化转型可行性，有效解决传统工业效率不足、能耗高昂、设备孤岛、管理落后等问题，并为企业引入工业智能应用、大数据分析、人工智能、商业智能等服务打下高效、高质、高价值的数据基座，开拓可持续的竞争优势。

嘉泰智能客户群：铝材加工、塑胶模具、汽车电子、陶瓷建材、工程玻璃、钢铁建材、电力物联、五金机械、船舶物联等多个行业，其中包含像凤铝、风华高科、南玻集团、建邦集团、精英塑胶、东鹏陶瓷、北部湾集团等行业龙头企业。

嘉泰智能在2019年获得广州科学城集团千万级Pre-A轮融资，目前A轮正在进行中。

Q2、2020年， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，取得了哪些具体新进展？

2020年产品、技术布局：完成了从物联产品、边缘计算产品、IIoT连接管理平台、工业控制四大平台化产品谱系，硬件产品实现了组件化平台架构，能快速根据市场需求输出适配的产品和技术解决方案，并落地了精密注塑行业，设备很高端，系统很先进，能力只发挥50%的经典案例；

2020年市场、商业化布局：

机构篇：获评德勤中国2020广州明日之星企业，获得2020年高新技术企业认定，获得千万级科技贷授信额，获得国家工业互联网产业联盟业务及要素维参编单位资格；

赛事篇：2020中国创新创业大赛广东省三等奖、全国赛优秀奖，2020i+现代数字成市创新创业大赛珠海赛区一等奖、全国总决赛三等奖，2020网易创投+创新创业大赛总决赛亚军；

2020年团队、融资布局：重构面向市场和规范经营的复合型的核心管理团队，对接产业头部资本进入到估值议价阶段。

Q3、新冠肺炎是否有对公司产生影响？产生了哪些影响？是利好还是受损？公司是如何应对的？现在影响是否还存在？

2020年新冠肺炎对公司最大的影响是供应链生产延迟了一个季度，但同时疫情激发了产业数字化转型的需求场景，加速数字化进程，让嘉泰智能产品和技术有足够的场景进行打磨，最终迭代出了平台化产品谱系，面向工业互联网生态可以输出标准化、无属性的解决方案，并适配产业生态形成被集成的业务模式。

Q4、2021年， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展？

2021年产品、技术布局：物联产品、边缘计算产品、IIoT连接管理平台、工业控制四大平台化产品谱系，硬件产品实现了组件化平台架构，能快速根据市场需求输出适配的产品和技术解决方案，向横向可复制标准化落地，形成场景库，并实现向生态伙伴赋能；

2021年市场、商业化布局：在华东、西北落地本地化市场服务团队，深耕工业物联协同领域，与行业生态伙伴互为渠道、共贏市场；

2021年团队、融资布局：搭建人才梯队，广纳高素质人才。计划在第二季度正式启动A轮融资。

Q5、2020年至今，行业内发生的对所在行业影响最大的几件事？2021年，会重点关注的行业大件事有哪些？

1、行业影响在大事件：

（1）2020年12月，工信部发布了《工业互联网创新发展行动计划（2021-2023年）》，工业互联网已经上升到国家战略层面；

（2）2020年1月黑湖智造以，获得5亿元的C轮融资， 2021年3月航天云网获得26亿元的融资，给行业带来了非常大的信心。

2、2021年会重点关注：全产业链、全价值链、全生态链的开放、合作、融合的协同性；

Q6、2021年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？

嘉泰智能专注在工业互联网底层“工业物联数据协同服务”的基座能力，根据行业特性，能力分层、专业分工、开放协作将进一步明确，更多的行业生态将一起趟地图、组队打怪，共同探索工业互联网的价值。

Q7、2021年，公司所在的行业可能会呈现出来什么样的竞争格局？疫情是否有加剧行业的竞争？这种竞争对公司有什么影响？公司如何应对？

2021年，工业互联网平台和工业软件细分领域的竞争将越来越激烈，疫情会加剧行业更多的不确定，嘉泰智能面对诸多的不确定，始终坚持初心下沉到工业互联网最底层，将团队行业沉淀的丰富落地经验、多年打磨的产品和技术能力，封装成可复制的标准化场景方案，让选择和嘉泰智能合作的生态伙伴可以实现缩短项目周期、降维技术难度、降低人才要求、节约人力投入、降低项目成本等可量化、可验证的价值方案。

Q8、2021年接下来的时间，公司是否会有一些里程碑节点，为什么会觉得这些重要，如果实现了会带给公司、行业哪些影响？做到这样的里程碑，大概会花费/或者已经花费了多少资金和资源，为什么这件事情会比较耗费资金和资源？

2021年公司会有一些里程碑节点有：A轮融资落地，院士研究院落地等。如院士研究院的落地，将会是工业互联网行业第一个拥有院士研究院服务能力的公司。

Q9、2021年，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场，如果错过了，可能就会落后或者出局？

工业互联网赛道，工业的行业属性非常重，如何在行业属性重、定制化强的工业领域，打造一套可适应互联网思路的模式。

项目来自阿里云天池平台推荐，遴选自广东工业智造创新大赛参赛项目。